营销人员营销技能模块列表
时间:2019-04-27 22:52:28 来源:伽师信息网 作者:匿名
主题1:营销并不神秘,营销是一种技术 有趣的是,在培训问题上,营销高管和营销“新手”也有同样的担忧和困境: “新手”刚刚进入这条线,可怕的猜测:我必须学习哪些营销知识?我怎样才能成为大师? CEO们希望公司能够在公司内部建立营销培训体系。当新人按照这个系统进入“处理”的大门时,他们就会变成“老鸟”。 因此,公司设立了培训部门,但许多培训部门的责任是花费公司的培训费。——社会上哪些主题很受欢迎,老师最近又回击了公司表演。在掌声或着色之后,噪音很平静,老师带着钱走路,学生的兴奋会很快冷却下来。回到干燥或干燥。铁腕营地是一名水手,营销人员正在改变新旧。训练内容已成为水上的鸭子,没有任何痕迹。老板的苦恼训练成了无效的成本,销售人员感到很尴尬:“听了这么多课程后,似乎还有很多事情不公平,我不知道该学什么。” 营销人员应该学习什么?我怎样才能学会绕道而行?依靠努力工作是没用的。学习本身就是一件苦差事,所谓的“海洋研究没有结束船的艰辛”,过去学生必须受到惩罚才能上学去上板(考虑到学生的能力)耐虎凳)。孔子说,“时不时地学习”是因为他是一个圣人,当他这样说时,他不再敢打败他。相比之下,庄子更聪明。他说:“我的生活也是无限的,知道是无止境的。地平线没有尽头,呵呵!”意味着人们的生命是有限的,但知识是无限的。在有限的生命中追求无限的知识必定会失败。因此,有必要巧妙地学习,并学习如何做出决定。 这个原则被营销人员使用,也就是说,告诉你要注意不要辍学!学习营销必须有一个计划和系统。不要选择听大量的课,阅读很多书,学校没有学习,不应该学习责任的时候,结果不对,工作得不到,犯罪是当之无愧的。 什么是正确的方法? 不要听主人,但营销并不神秘。营销是一种技术。学习营销和学习理发与厨房裁缝相似。技术绝对由许多技术子模块组成。例如,烹饪:要成为食物之神,它取决于厨师投入多少创造力和才华。然而,成为一名熟练的厨师并不困难:首先,你应该选择一道菜来洗菜和装饰,你必须有一个刀工会来切菜,你必须知道如何煮调味料,煮菜,和然后煮几十种常见的蔬菜。你是一名厨师。你想去国家超级厨师证书是你的个人兴趣,但只要这些努力都失败了,你已经是一名厨师...... 市场营销也是如此,营销并不神秘,从营销新手到营销老手,要学习的东西,实践和经验,无非是数十种功能技术模块。通过在目录中清楚地显示这些模块,公司可以组织自己的内部培训系统和培训材料,并将新成员的批处理模块化为“成品”。营销新手可以按照营销技巧模块的目录,并从地图中学习,你可以少走弯路,你自己的学习也是实用和好的。 主题2:明星和大法。 在谈到营销技巧模块系统之前,我先谈谈学习方法。 我的家庭越少,我就越强大。用我的大学老师的话说:“我已经毕业了将近二十年,并没有改变,似乎停止了发展。”有些人可能会羡慕这个功能,但这对培训师来说非常烦人。——经常被欺负,舞台上的讲座无法忍受。 当我训练我的公司时,我经常遇到一些刚从大学毕业的新手。我问无辜的菜鸟眼睛问我:“魏先生,你这么年轻(他可能认为我和他的年龄相同),就像这样。事实上,你能列出一个阅读清单,并且然后写下要做的事情列表,我根据你的目录列表阅读这本书,一旦我这样做,我就能立刻成为一名大师。“ 好人,这个问题太有创意,最好!有这样的方法吗? 没有?如果您没有这篇文章,则无法编写。我下次再说吧!每个人都熟悉这种方法的名称,称为“吸星达法”。 这听起来有点荒谬,但不要担心:“如果你练习这个,你就不必进入宫殿。”我已经练习了很多年,真的受益匪浅。 星大法的第一招:“记住阅读笔记”,听起来并不新鲜。你有没有读过这些笔记?你有没有记住它,把它带给我。——我不知道把它扔进那个Java国家。个人观点:看专业书籍而不做笔记,与看黄书没什么两样!不是吗?看着黄色的书,当你看到它时,你可能会感到非常恼火,你的心跳很快就会想到它,但你仍然有一种愉悦感,而你却在冒汗。你还是个单身汉!看专业书籍也是一样的。当我看到它时,我产生了很多共鸣:“在右边,超市的谈判应该准备好,这本书是写的;” “我是对的,我已经在广州市场做过,这本书写在书中。我也遇到过这个案子啊,写得很好。”......这是一本书吗?它会被遗忘吗?我的大部分讲座是我出版了书籍和文章。学生们听我的课,他们会互相认识。——看起来这个内容已经被看到了(比如我几年前《销售与市场》经销商管理课程专栏已经序列化了)。但我在课堂上问了问题,他们仍然无法回答——。奇怪的是,甚至已经阅读过教科书。为什么答案不响? “我看到它,当时感觉非常好,内容,哦,我忘记了!”星大法的第一步:记得阅读笔记!听起来很简单,但结合第二和第三步,力量很大。吮吸星星大法的第二个措施:做好存储文件的工作。告诉我关于我的方法,我强迫自己每月阅读四本书(主要是飞机和汽车)。我买书和看书,从不收藏书籍。我知道很多同龄人都在买书而不是看书。——我买了这本营销管理书,在阅读了前十页后把它扔进了书柜。我每年花费数千本书,但我还没读完。我正好相反。我买了一个,读了一个。我读了一份后丢了一份。我真的扔了它。我的书架上没有几本书。读完之后我扔了垃圾。你为什么这样做,因为我不只是用眼睛看它,我用剪刀看它。下次你看到飞机上拿着剪刀和剪书的老头,那就是我。 。我非常快速地破坏了一本20万字的书,我可以杀了它近4个小时(两次旅行)。我扫除了我没有触及的内容。当我碰到我时,我立刻用剪刀剪了它。问题是,当你剪切这个页面的内容时,这个页面的反面也被剪掉了,所以我买了一本书是浪费,我总是买两本书,一把切前,一把切相反,切其余的必须抛出书的残骸,我已经在书中删除了对我有用的内容。 我减少了我的所作所为,我曾经受苦,并将其粘贴到我的剪贴簿中。我必须在几天内重新分类,让自己看起来像一个粘贴盒。现在有了电脑笔记本,这件事的工作量就减少了。我只需要将剪切交给助手,他将剪切的内容变成电子版。保存到我的电脑——要做到这一点,你已经做了一个很好的阅读笔记并保存,但没有保存。 什么是要保存的文件,在计算机中构建一个大文件夹:“日经指数,这将是一种智慧。”然后在里面创建一个单词子文件。您从自己的工作开始的文件名。 分类营销人员面临的问题,“经销商管理”计算问题建立文件,“超市谈判”计算问题,建立文件,“小店访问”计算问题,建立文件,“帐户??管理”一个问题是构建文档,“新列表”来计算构建文档的问题,“促销管理”来计算构建文件的问题......等等。仔细想想,营销人员面临很多问题,在你的分类之初可能不会分为二十个类别,根据他们的工作提前建立这些文件来建立一个好名字,这就是文件。 然后你阅读书中所做的笔记,切割的东西,你可以将它们保存到位。例如,书中有一句话:“管理经销商的关键是管理他的团队。许多经销商经销商正在聆听以下员工,因此老板不管理货物而是管理货物......” 。好吧,这是有道理的,它变成了一个电子文档,嘿,进入计算机上的“经销商管理”文件。听了明天的班级,老师说“家乐福超市系统系统后的谈判谈判......”嗯,这很有用,成为电子文档,嘿!在计算机中输入“超市谈判”文件。 吮吸明星大法的第三招:记住工作日记。书类中有知识,实际工作中还有更多。如果您没有及时汇总记录,您将忘记它们。善于总结的人会快速成长。每天写一份工作日记将使您的体验更有价值,并更快地积累经验。 “每天都比昨天更聪明。”工作日记不是流量账户,而是反映和摘要——例如,今天你和经销商未能谈判,回过头来总结一下今天哪里出错了,如果让我回来一次我怎么说话。明天你的新产品将会成功。你必须考虑我这次赢了的地方。第二天,我的同事张三被公司杀害。你必须考虑他被杀的原因和教训。等等先写下来,然后找时间整理出来,有用的东西变成电子文件,嘿嘿,然后进入电脑文件夹保存文件 星大法的第四招:维护分档目录,发送和接收。随着收集的数据越多,对内容的理解越深入,“越精细”的内容就会越来越详细。例如,一开始你已经建立了“超市谈判”文件,后来发现这个话题可以分为“超市合同谈判”,“超市业绩管理”,“超市促销”,“超市和解结算”,“超市”订购物流管理“等小文件。分箱将越来越详细,电子文档将被重新排序和分类,最终形成您自己的全范围分箱模型,就像全自动分拣机一样。一旦这种技能形成习惯,你就像一个“丁春秋老妖”,成为了“吸吮之星大法”。无论是听课,看CD,工作,还是与他人聊天,任何接触和获取的人都会立即吸收它。 ,放置在固定的分类位置。当你使用它时,它不仅仅是“发送和接收”——如果你想总结一天超市谈判管理主题的经验,你只需要点击鼠标。立即呈现该子类别下的所有知识积累。 (可能有50,000个单词,但不要忘记,这些50,000个单词是从数十万个单词的读数中选择的)。想一想,如果你在五年前练习这项工作,你是否相当于拥有一个你永远不会忘记的神奇力量?我不会忘记我的意思。当我需要它时,我可以立即想到它。现在,你只需要移动手指......几乎!如果你在五年前练习这项技能,那么在过去的五年里,你将拥有书籍阅读的书籍经验。案件可以被记住,那么你就是一个境界!主题3:营销人员技术模块目录 回顾过去,我指出“营销并不神秘。营销是一种技术。它由许多技术子模块组成。根据这些模块的计划学习,它将用更少的资源做更多的事情。”然后给出方法“吸吮星大法:读书笔记,工作日记,文件存储,维护目录发送和接收”。接下来,应该给出工具。什么是“营销技巧模块”?另一个问题是大明星方法中的“分箱模型”是否能够举例说明。 不同的行业,不同的企业规模,这种“营销技能模块”和“分箱模型”在细节上有些不同,而且大框架是一致的。 整个营销知识体系分为四个部分。我将首先为每个人创建一个概念和框架,然后说明更容易理解的详细信息模块。 一,企业知识模块:让学生了解企业,了解企业,融入企业文化,为企业建立信心和荣誉。 建议:这条主线与营销技巧无关,学生经常被“训练”。企业培训部门可以自行开发和形成标准课程,以便为刚接触工作的新人提供标准化培训。对于营销人员来说,学习这些内容是一种“政治需要”,必须通过。 二,营销人员的基本职业素质知识模块:增强专业性,规范新人的“听”,“说”,“读”,“写”,“走”。 建议:此类课程市场上已有许多成熟的视听教材,可由企业培训部门人员介绍和修改,并在标准课程中转化为标准培训。对于营销人员来说,这些课程是偏向形式的,非常适合我的使用,并且不必太过于神奇(除了一线服务人员)。 三,市场运作技能知识模块:营销人员要管理市场,需要学习市场管理的基本知识,标准程序和通用工具,还需要掌握解决市场问题的计划,本章应该划分进入渠道扩展——经销商管理零店线管理和业务超级谈判管理等各种渠道,每个渠道都有不同的内容; 建议:这条主线应该是营销培训的亮点。对于企业来说,应该以外部教师课程和内部自我研发的形式进行。最重要的是知识的积累和内化。对于营销人员来说,这条主线应该是使用大星方法保存文件的主要方向。四,管理技能知识模块:营销人员从市场执行到团队管理角色,初始管理知识和管理工具 建议:管理本身具有艺术成分,既神秘又神秘。但管理层也有很多可以治愈的方法和工具。重点是培训固化工具。它并不关心向学生讲授多少管理理论,而是关注他们在课后使用了多少管理工具。建议企业也采用外部研究的方法,逐步积累自己的课程体系,并执行订单。对于营销人员来说,学习管理应该专注于实际演练。管理方法和工具不实用。他们应该使用基本的管理工具,开始使用并改进管理艺术。 营销并不神秘。您想在产品中使用哪种渠道?还有必要偷工减料或犯错误。 营销是一种由许多知识模块组成的技术。作为营销人员,您应该知道知识模块(例如,快速移动),这大致写在本文中。如果有遗漏,则是特殊情况和特殊内容(如购物指南的技巧,社区推广技巧,信用销售公司的账户管理)。技能等可以根据企业和个人的实际情况进行修复。 似乎有很多内容需要学习。事实上,我们计划一步一步地学习三到五年来学习这些模块和实践。如果你使用“Sucking Star Dafa”进行修炼,可以提高模块化学习的效率。 漫长的道路不会太久,只要方法正确,有毅力,就不难。 营销“老鸟”就是这样。

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